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　　第一個，看一下收入的站長，這個不是最新的數據，但是還是比較新的，這個不是抄的這是我們自己的數據。現在這個收入是不健康的，為什么是不健康的?兩級分化過于嚴重，很明顯47%的站長都虧錢的，但是有一部分10%幾的站長非常賺錢，實際上這樣一個形狀是不健康的，正常來講可能這個形狀比較好，中間層應該在年收入兩萬、三萬，這個比例應該高一點，所以從這個角度來講，現在大家的情況不是特別的樂觀，所以我們就覺得這個情況到底去怎么解決，實際上根據現在這個消費水平來講，可能年收入至少要過三萬，現在還能基本上跟得上形式。

　　我們來談一下我自己總結出來的優缺點，第一句話送給大家，一個人吃飯是可恥的。這話是什么意思，就是說因為我們本身很多互聯網的出身都是搞技術的，有多少同學你不是搞技術的，我想看一下?這個比例非常低，這說明還是大部分的站長，互聯網創業者還是搞技術出身的，搞技術人一周之內吃過兩次以上方便面的請舉手，還有一點多這個比例，這說明什么問題，站長本身很多還是宅男和宅女。為什么說很多人一個人吃飯是可恥的，因為很多想法是在吹牛的時候吹出來的，如果里一個人去吃飯，就表示你這個人太孤單了，同時也表示吃飯的時間本來可以產生想法的你給放棄了，所以這不是好事，第一句送給大家。

　　還有現在，你看有多少同學了解現在國家的政策，比如說在江浙這一代，有多少同學知道其實可以跟政府拿到免費的場地，可以退稅，稅收方面有優惠，如果你招的是應屆的大學生，共青團有一個認證的叫做創業基地，是有先進鼓勵的，很多的創業園區、高科技園區非常的多，大家應該關心一下這個東西，我在紹興就白拿一百平的房子在用，這個大家去關心一下。

　　站長根據剛才講的收入，就總我們落伍的數據來看。從2008年到現在，大約減少40%，大家覺得這個數據真實不真實，站長減少了40%，其實這個情況是非常可怕的，因為當一河里面，只有大魚，只有新浪、搜狐、網易在玩的時候，我們小魚不見的時候這個產業是不健康的，所以今年大家應該看到，包括百度、騰訊、新浪、微博都在開放，我從草根的角度來講，就算是幾個大老都在，到底你是真開放還是假開放我們還要觀察，現在還不能確定這個是真開放還是假開放，但是已經有這個信號出來了，因此根據我們這個情況來看，現在站長的店商化和很多人展開PK了，這其實并不是壞事，實際上我們可以看到從PC時代進入互聯網時代的時候，微軟和互聯網已經過氣了，馬上就過氣了，我們現在的變更是從互聯網時代進入移動互聯網時代，這個時代蘋果重新發明了一下手機、筆記本，做了一個平板做了一個手機智能的，這一搏就給它賺到了，很明顯我們在迎接一個新時代，移動互聯時代，所以大家要改變一個觀點，以前經常會有站長跟我說，魚，能不能給我換一個鏈接，他說我PR6IP大概有個六七萬也不錯，就想跟你換一個鏈接，這句話到今天已經完全過時了，因為什么?實際上你手上擁有多少流量已經不重要了，因為我們會有很多平臺，你去動動腦子，你吃飯干嘛壓自己開一個飯店，這個完全沒有必要你可以進入一個平臺，不管是真開放還是假開放，既然很多人進去了你就要進去，現在還有多少人沒有開微博的，舉一個收，還有幾個恭喜你你落伍了。

　　我們應該看到，到今天我們不需要子再做很多用戶了，反過來講已經做到很多領域已經壟斷了，互聯網永遠是第一。比如說在現實生活中，你菜燒得好我也燒得不錯，你貴一點我便宜一點，大家都有飯吃。不管怎么樣，如果現在有這樣一個機會，大家必須要去進入這個機會，做應用，一定要做應用，做電商一定要做電商。

　　我們再回頭來講，無論你做什么，因為這個PPT我是為東北的聚會寫的，這個內容主要是講到網站定位的問題，基于網站或者基于你自己的流量定位，大家一定要想清楚，盡量不要做幾百億的市場，因為這種你很難有機會去做，說的直白一點，現在杭州19樓做的這么牛，你再做社區的意義就不是特別大了，因為實際上你是在為他養用戶，因為它是一個海比你低，當你做用戶你做的很辛苦，一直在培養，一下子就流走了，一疏忽就不見了。還有騰訊的群跟我們搶用戶非常厲害，我們很多用戶都是騰訊搶走的，所以現在騰訊在開放大家一定關注，怎么樣從他的手上套一點用戶過來。從定位的角度來講，我們應該看到現在大家都說爛了，地方的、垂直的，找一些空白的，我們現在面臨一個全民皆網的時代，我說白了，現在很多土老板都想做電子商務，我隨便去一找，就在浙江，比如說隨便老家一問，就有好幾個老板說我電子商務已經燒了一兩百萬了，這種老板很多，不在少數，尤其在這樣一個地方，出了馬云這個神人以來，很多企業都在學習，得想做電子商務，OK我希望大家在面臨這樣一個形式，這么一個浪潮的情況下，我希望大家盡量不要花自己的錢，盡量不要自己去做那些很復雜的創業，因為你燒不起。你必須去尋找機會，你要去打工，用人家的錢學習自己的技術完全沒有問題，一定要改變一些觀點。

　　第一個觀點你自己干嘛去整這么多流量，你利用一個現成的平臺可以做到很大，賺到錢就可以了，賺到錢才是老大，沒有錢你找死。這里還講到網站上下家的問題，做網站很痛苦，我一直拿一個哥們做例子，有一個哥們重慶的老跟我說，我現在二手車排第幾了，二手車又排到第幾了，我跟他說你賺錢了嗎，他說沒有，有什么意思，他做一個二手車這個東西上家在哪里，下家在哪里。溫州有一幫富二代，他是玩車一族，他有這個土壤的，并不是說人家做這個東西賺錢了，舉一個簡單的例子，為什么騰訊是在深圳的，有幾個人想過，有幾個人能回答，為什么不在北京在深圳呢?有很多回答不出來，點破了很簡單，因為深圳，打工仔多，比如說東莞男同胞很喜歡去的地方，據說超過一千萬的外地人，這個數據不太真實，據說超過一千萬，本地人才一百五十萬，外地人這么多，這些人就需要聊天，所以騰訊在深圳不是不靠譜它是有基礎的，但是為什么馬云會在杭州呢，其實很簡單，因為浙江一代的小商品從義烏開始，很多這種，而且南北差異。比如說我這次去大連玩了兩天，大連人我跟他們溝通，我就發現一個問題，他們比較喜歡打工，他覺得我打一份工資收一個錢下一個班可以干什么，他覺得挺爽的。江浙一代的想做老板，哪個不想做老板。這就是說觀念的差異，在浙江這樣一個大家想創業的環境里面，導致阿里巴巴、淘寶出來了，所以它是有土壤的，在北京就做不成阿里巴巴，我可以這么肯定的說，因為它需要土壤。無論是任何事情包括前幾年有大學生創業的活動，從我個人角度來講搞不起來，大學剛出來的人有什么經驗，你有什么資本，你有什么社會閱歷，我以前是從IP的從1995年開始自己開電腦公司，開到2002年的時候就關掉了，在我們開公司的期間經常看到，冒出一個剛剛大學生到這個市場里面來開公司，OK，我們認為一臺電腦至少要500塊錢，500塊高嗎?要運輸、售后，上一個有顏色的網站明天系統就要從裝，銷售只有13個人地售后需要十個人，一臺電腦50塊錢以下我們不想做的時候，那些人就來做，因為他們沒有想過這個東西，他剛畢業拿一個十萬二十萬就做這個事情，結果就破壞了這個市場。因為價格的競爭你說有哪一家是銷價甩賣發財的，有很多品牌根本就是假的，中國根本就沒有。我說的意思是當年很多人都知道，奔馳跟日汽的雷克薩斯，兩家打仗，凌志就開始銷價，我的車又便宜又好，我的車跟奔馳一樣，我比它便宜一半，奔馳只說了一句話，奔馳身份的象征。到現在誰成功了，大家要想清楚，沒有一個公司靠銷價，為什么百度的關鍵字老在漲，在漲是因為有價值，有價值才能漲，沒有價值怎么漲，大家手上還有很多網站，經營網站的時候要記住這些原則，第一個要和你的用戶發生關系，這個非常重要，因為如果你跟他發生關系他會逐漸跟你產生信用，大家不是都想做團購呢，剛剛前幾天有一個做資本的哥們和我說，說你有沒有團購項目，我說沒有，他說團購項目非常賺錢，只要你做到流水，我可以一次性讓你退出，我說這有什么意思。你要記住如果你開了一個店，花了20萬租下來，15萬裝修，這個時候有一個老婆婆從你面前走過來問產品，你會不會鄙視他，肯定不會，你心里急得很，我35萬出去了沒有人來買我的產品怎么辦，所以每個用戶都是上帝。我2001年的時候，我們都是口傳的，來一個用戶有什么事情問我，我很認真的跟他溝通半個小時一個小時。我經常在總結，現在我也做不到這一點，因為有的時候確實很煩了。

　　這里所說的意思是用戶與你之間產生的信任是逐漸的，記得我在2002年天空軟件的張鶴要買一批服務器，我當時給他走中介的，這個信任不是一天建立的，大家要想清楚，如果你有用戶，你有網站，你就要和他們發展關系，比如說你今天去定兩塊錢一張的鼠標，但是你就賣一塊錢，虧本賺吆喝，因為今天你用戶買了一塊錢，一年以后他可能買一萬塊錢，這就叫發生關系，這里有一句話送給大家，50%銷售是五次更進的。

　　我們最后來講未來，第一個流量不重要，客戶才是關鍵。落伍有一個帖子早兩年的，他就講到他好象做了幾百個群，網站沒有的賺到錢了，后來很多人都拉著群走了。這里說的意思盡量不要把評理放在這些尤其我們做網站的七成到八成的人都是搞技術出身，我應該在1993年就寫公司管理系統賺錢，我也算一個程序員出身，他總在考慮我寫的程序是最好的，你不放心問題就出來了，當你公司要做公司的時候，你怎么樣放心呢，當你在尋找合作伙伴的時候，你作為一個技術人員先天的優勢邏輯性強，有他的弱勢在哪里，有很多人不善于合作，有很多哥們自己開網站干得很好，從此以后不能走在一起了，這個一定要謹慎，我們其實是需要合作者的，現在要單干基本上是沒戲了，我最鄙視就是馬云那些故事，一個小女孩在讀大學，在淘寶上賣韓裝，賣著賣著自己開長了，賣著賣著身價五千萬，這個東西是忽悠大家的，這種有幾個的，中了1100萬的彩票這個能當成一個事情跟大家說的，還不是他家的祖墳賣煙了。我就是要告訴大家，我們作為技術出身的人，我們跟大家一模一樣，我從來都認為自己是小站長，我們要有一個開放的心態，不要說我有一個想法藏著，有的我遇到過好幾次QQ上面跟我說，說我有一個很好的東西，我說什么東西，絕對比人人網好，我說行吧說說看什么東西，他說你要保密的，我說吧，沒啥事，我說我這點信譽是有的，他就說了，他說了以后我也沒回答，我給他開一個網址，他一看好象人家已經做了，我說不是人家已經做了，我說是人家在三年前就死掉了。互聯網是一個分享的產業，我們不需要跟傳統公司一樣，不需要跟傳統行業一樣，傳統行業是我殺你，你殺我，互聯網完全可以分享。我在全國每年不知道參加多少會議，我每次參加會議從來不打廣告，因為我覺得人與人之間其實很簡單，如果你想賺他的錢，首先你要幫他賺錢，如果你想別人幫你，首先你就幫別人，我覺得大家看我OK就行了，我何必做什么廣告。

　　最后說一下未來的展望，現在都在炒移動互聯網一套一套，從我的角度理解移動互聯網很簡單，以前最早PC時代的時候，人與人之間的溝通很困難，進入互聯網時代以后大家發現世界變小了溝通很簡單。現在我們進入一個新的高峰，進入移動互聯網時代，蘋果已經賺到第一定金了，移動互聯網時代，它聽起來很復雜，在我的眼中很簡單，怎么簡單，舉個例子，我看大片看三分零五秒，我出來手機繼續看，從三分五秒往下接，然后我到車里面時間繼續往下接，到家里家里電視機打開繼續看，移動互聯網在我個人的眼中，只不過是將來的產品以人為線索，跨終端，跨產品，跨領域這就是移動互聯網。

　　當我們能夠做到這樣，其實移動互聯網將來肯定以人為線索。比如說現在有很多很復雜的東西，舉一個簡單的例子，比如說你有三套房子，你要交水電費，有線電視費，各種費。經常這個費忘了那個費忘了，我昨天收到一條短消息，說我有線電視費還沒付過，我打開工商銀行我看一下繳費，他說請輸入你的單號，我就不爽了，有幾個人能記住有線電視上面的號碼?有這種神人嗎?沒有是吧，你的產品企業竟然如此之差，能不能讓我自己輸一個名字，我來查我是物主，我輸我的名字能不能輸這個產品，非要單號，我哪知道我有線電視單號是知道，腦殘。不要害怕傳統企業，看起來牛逼，用戶體驗太差如果百度這樣干的話百度根本出不來，為什么不允許我用名字，為什么不允許用手機號碼，我哪知道單號是多少。最后一句話雖給大家，當我們看老有誰能顛覆諾基亞，結果蘋果一出來諾基亞就投降了。所以我覺得大家一定要想清楚，其實這個世界99%的人都是有想法的，你敢說你沒有想法，但是能做到的人很少，為什么，有兩點。

　　第一點最關鍵的就是執行力。為什么?據說IBM出來的員工所有的公司都要，因為那些人接受過正統的教育，每個公司都認為這個人給我們用沒有問題。投資其實很簡單，投資有很多很簡單的辦法，舉一個例子，首先你這個產品是不是模塊化的，是不是標準化流程化的，就是說你所從事的產品，必須是標準的，非標準的產品他們不投的，因為你在傳統里面你開了一個店，你老爸炒菜炒得很好，你老爸只有一個人，你想開分店你帶著徒弟開，你分店又開得很好，你又要開一個是不是還需要廚師，這是非標準的東西。陳天橋也是浙江的，為什么一年就做得這么大，因為他團隊招服務器，他傳統行業一做，一加服務器就可以了，傳統開店怎么受得了。