轉(zhuǎn)眼又快到畢業(yè)季，在大多數(shù)畢業(yè)生苦尋工作的時(shí)候，華南理工大學(xué)2010屆畢業(yè)生張衛(wèi)剛自組的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻讓師弟師妹看到了另一條道路。
2011年4月，大學(xué)畢業(yè)后剛工作8個(gè)多月的張衛(wèi)剛毅然辭去月薪六千多元的工作，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。同年10月，張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)打造的網(wǎng)上商城———YOU商城正式營(yíng)業(yè)，承諾下訂單之后兩小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)，半年過(guò)去，目前該商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額已將近20萬(wàn)元。
放棄高薪自行創(chuàng)業(yè)
2011年4月，工作才8個(gè)月的張衛(wèi)剛決定辭職。
放棄外資企業(yè)每月六千多的工資不干，選擇個(gè)人創(chuàng)業(yè)，張衛(wèi)剛的決定讓不少人大跌眼鏡。“自己的興趣一直在電子商務(wù)上，所以決定出來(lái)自己干”，張衛(wèi)剛笑著說(shuō)，“還好家里人并沒(méi)有反對(duì)我這么做”。
電子商務(wù)掙什么人的錢(qián)最容易?現(xiàn)在的大學(xué)生和白領(lǐng)最忙最懶也最宅也最接受網(wǎng)購(gòu)這種省時(shí)省力的方式，針對(duì)這個(gè)群體，張衛(wèi)剛想出了YOU商城的點(diǎn)子。讀大學(xué)時(shí)，張衛(wèi)剛就發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)零食十分不方便，基本沒(méi)有快速便捷的網(wǎng)購(gòu)方式，靈機(jī)一動(dòng)的他決定從零食這一塊下手。
考慮到在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食的客戶(hù)心理，張衛(wèi)剛決定要在物流配送速度上搶先。他告訴記者，“YOU商城”致力于打造兩小時(shí)生活社區(qū)微型電子商務(wù)。也就是承諾顧客在網(wǎng)上下訂單后，兩小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)。考慮到送貨效率及消費(fèi)群體，商城主要提供零食特產(chǎn)、生活用品及精品禮品等。雖然這一領(lǐng)域早有人進(jìn)入，“但沒(méi)有一家獨(dú)大、形成規(guī)模”，張衛(wèi)剛認(rèn)為這其中大有可為。
點(diǎn)子想好后，張衛(wèi)剛和幾位同學(xué)、朋友組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立刻開(kāi)始著手開(kāi)始調(diào)研。
創(chuàng)業(yè)初期困難重重
2011年7月，機(jī)緣巧合之下，張衛(wèi)剛從網(wǎng)上得知第三屆“勵(lì)志創(chuàng)業(yè)大賽”開(kāi)賽，張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)毫不猶豫地將“YOU商城”參賽。在上千支隊(duì)伍中，“YOU商城”殺出重圍，拿到晉級(jí)全國(guó)決賽前十的入場(chǎng)券，并最終奪下全國(guó)總決賽潛力項(xiàng)目獎(jiǎng)。
然而，把創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子付諸于實(shí)踐并不是件易事，對(duì)大學(xué)畢業(yè)不久的張衛(wèi)剛來(lái)說(shuō)尤甚。宣傳效果不好，貨源不充分，是張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)首先遇到的攔路虎。
“所有宣傳都做了，就是達(dá)不到預(yù)期的效果，完全不知道該怎么辦”，談起最初的困難，張衛(wèi)剛?cè)孕挠杏嗉隆Ｓ捎诖蠹叶紱](méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河。創(chuàng)業(yè)初期，由于進(jìn)貨量小，進(jìn)貨價(jià)壓不下來(lái)，導(dǎo)致成本價(jià)高，而這又直接影響到市場(chǎng)價(jià)。如何建立穩(wěn)定的貨源讓張衛(wèi)剛很頭疼。
好在，最初的困難被張衛(wèi)剛的團(tuán)隊(duì)挺了過(guò)來(lái)，“熱心的校友給我們介紹了很多朋友，貨源上現(xiàn)在已經(jīng)解決得差不多了”，張衛(wèi)剛說(shuō)。
采購(gòu)、拍照、上傳到網(wǎng)站、寫(xiě)宣傳資料、安排宣傳人員……每當(dāng)有新品上欄，這一系列的工作都需要張衛(wèi)剛來(lái)把關(guān)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，最忙碌的時(shí)候，他每晚只能睡三四個(gè)小時(shí)。張衛(wèi)剛笑稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，除了需要良好的資源整合和心理承受能力，足夠的體力也必不可少。“現(xiàn)在大概每?jī)芍芫蜁?huì)抽出時(shí)間去打打籃球，畢竟身體是革命的本錢(qián)”，張衛(wèi)剛說(shuō)。
半年?duì)I業(yè)額近20萬(wàn)
如今，YOU商城主要在天河五山高校區(qū)開(kāi)通服務(wù)，華工、華農(nóng)、華師、暨大是幾個(gè)重點(diǎn)服務(wù)區(qū)域。“因?yàn)橐ＷC送貨速度，所以現(xiàn)在不敢盲目擴(kuò)張，只能將一個(gè)群體做好之后，再著手下一個(gè)”，張衛(wèi)剛說(shuō)。目前，YOU商城團(tuán)隊(duì)有一支20人的送貨隊(duì)伍，客戶(hù)下單后，一般能在45分鐘左右送貨上門(mén)，最遲不超過(guò)2小時(shí)。
張衛(wèi)剛透露，目前他們正在組建廣州大學(xué)城區(qū)域，希望能把學(xué)生這一群體真正做好。隨后，還會(huì)針對(duì)白領(lǐng)集中的區(qū)域再提供相應(yīng)的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。
從2011年10月網(wǎng)絡(luò)商城正式營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在，半年時(shí)間，YOU商城的營(yíng)業(yè)額已將近20萬(wàn)元。隨著營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，張衛(wèi)剛說(shuō)，團(tuán)隊(duì)中專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的緊缺也是他們面臨的重要問(wèn)題。
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