根據艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第三季度中國電子商務市場監(jiān)測數據顯示，2010 Q3中國電子商務市場整體交易額規(guī)模1.2萬億元，環(huán)比增長6.6%。今年上半年眾多的成長型企業(yè)開始進軍電子商務，紛紛開展網絡營銷。但是，據專業(yè)機構調查發(fā)現，目前一些成長型企業(yè)的網絡營銷進展并不盡如人意。由于網絡營銷是一種最近才興起新型的營銷手段，因此，在實際操作的過程中，企業(yè)難免出現諸多誤區(qū)，結果事與愿違，讓一些滿懷希望的企業(yè)受到打擊，甚否認掉網絡營銷的重要性。任何事情的結構都是多種因素作用而成的，企業(yè)網絡營銷也是如此，下面我們就來一一介紹一下影響企業(yè)網絡營銷效果的五種因素。

　　一、選擇恰當的時機：在恰當的時機做正確的事是成功事業(yè)的必備條件。做任何事情都要講究時機，企業(yè)做網絡營銷也要選擇恰當的時機，例如一個羽絨衣的企業(yè)在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說幾年前做百度搜索和現在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要比現在差很多。我們的建議是：一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做網絡推廣，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得相對對較好的效果。

　　二、通過有效途徑：在選擇了恰當時機之后，接下來就是考慮的是通過什么途徑來發(fā)布自己的信息。在選擇途徑的時必須要考慮哪些媒體是目標用戶經常訪問的，有些網絡平臺雖然用戶量非常的大，但是不能帶來有效的轉化。100個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業(yè)網絡推廣的目的就是產生實實在在的經濟收益。提升ROI。目前國內最大的信息平臺是阿里巴巴和慧聰網，在選擇推廣途徑的時，先要做目標客戶群的調查，不要憑感覺盲目的去做。

　　三、網站推廣策略：在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是網站推廣策略。現在介紹網站推廣幾個策略。1、關鍵字排名。我們的建議是：不鼓勵在熱門關鍵字上去做競價排名，因為許多成長型企業(yè)并無大量的資金后盾，且熱門關鍵字的轉化率不一定高。認真去分析有效的長尾關鍵字，有可能會帶來意想不到的效果。2、交換一些有質量的友情鏈接。相關行業(yè)的高質量的友情鏈接不僅會增加自己網站的權重，還會帶來有效的目標客戶。但如果你的網站剛建不久，權重不高，一般很難交換到有質量的友情鏈接，這需要你長期的網絡資源積累，是一個厚積薄發(fā)的過程。

　　四、打開網站的速度：因為是網絡推廣，所以在這里網站速度很重要，根據調查，一般人等待一個網站的打開時間是8秒，不管這個數據準不準確，但是一個耐性很好的人，也不會花1分鐘時機來等待你網站打開。由于中國存在南電信北網通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務器速度會比較慢，所以在選擇服務器機房的時候應該注意針對目標群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么可以選擇電信、網通雙IP的服務器。

　　五、營銷團隊的素質與企業(yè)的競爭力：營銷人員的能力是網絡營銷至關重要的一環(huán)，做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。所以安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。

　　說一千，道一萬，企業(yè)的競爭力才是網絡營銷最終的落腳點，你企業(yè)的產品的品牌、性能、價格、服務、信譽、質量等都是競爭力的體現，做好了這些，再加上一個團結協作的團隊，成長型企業(yè)的網絡營銷或許就多幾成勝算。




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