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01:前序

簡單的七句話，卻將人生剖開展示開來，來幫助我們了解更透徹地看清自己。

而當我們將自己的內心如洋蔥一般層層撥開后，會發現自己的靈魂竟是這般的懦弱卑微，搖擺不定，自我矛盾，自我懷疑，自我否定，自我安慰，并為此感到深深的悲哀，也感到深深的無奈。

這世間原來有如此簡單平凡的我們，但為什么還有這么多優秀的人一直在我們身邊徘徊?

所以我想寫一篇文章給我自己，也給所有的一線創業者。

我觀察了不止六位年入百萬的創業者，標題雖然叫30歲之前賺夠五百萬，可能有的人25歲就完成了，有的人早都賺夠了一千萬，但是在他們身上絕對是有一些共同點的，于是我們來慢慢的剖析。

02:圈層目標

每個行業都有成功的與失敗的，大部分人對你的成功與失敗是如何定義的?

那就是你賺到了多少錢，做成多少事，這個道理夠簡單，夠直接吧。

同樣的一句話，從一個“成功”賺到錢的人嘴里說出來，那就是真理，從一個“普通人”嘴里說出來那就是一句廢話。

原因也很簡單，你自己都沒有做好，做成功，你說的話就是廢話。

這些年接觸做淘寶客的，還有做互聯網的千千萬，為什么有些人還是很普通平庸，有多人卻可以改變生活，改變圈子?甚至改變了命運。

從月入三千的打工仔，搖身一變變成了某某聯盟的創始人，某公司的老板，某公司的投資人，變成了兒時都仰望的存在。

年少輕狂的時候誰沒吹過牛逼?

我剛創業的時候，勵志要當首富，但是后來發現連首付都是個問題。

如果要是憑一腔熱血就能成功的話，那些搞X銷的早都統治火星了，您說是這個理不?

創業者除開運氣之外，圈子和圈層也很重要。

曾經我以為所謂的圈子就是割韭菜的套路而已，建個群就叫圈子了?加個好友就叫圈子了?

在我看來，圈子分為兩種，一種是大圈子，一種是核心圈層。

大圈子是讓你從原有的圈子里跳出來的選擇，不是說我們勢利，而是選擇。

這個就像螃蟹一樣，一袋子螃蟹有倒在桶里，有往上爬的，但是底下的螃蟹就會抓住他的腿，不讓他往上爬。

寒門在難處貴子，這才是現實啊!

所以跳出來進一個新的大圈子這樣的你做事才會順利，因為在原有的圈子不能聊的事，不能做的事，在這里可以得到很好的釋放。

怎么來理解這件事呢?

很多人做事喜歡自己閉門造車，該和自己原來的同學玩還是玩，該和自己原來的朋友聊還是聊，但是你聊得他們聽不懂，也沒興趣，也沒意見，久而久之你也失去了自我思考的能力。

到了一個新的行業，新的領域，先給自己一個準確的定位，找到大圈子，找到能交流的人，最起碼大家聊的都是能聽懂的話。

拋開大圈子，就要想辦法找到自己的核心圈層。

大圈子是試水的墊腳石，想要做好，賺到錢，必須要有一幫志同道合的朋友去做同樣的事情，這就跟團隊一樣。

圈層講究的是價值，講究的是你的價值。

這就像人們常說的上流社會，人脈，機會，門路，平臺，都遠遠高于普通人，即便是讓眾人敬仰的大人物，你仔細看看有幾個是普通人?甚至他們爺爺輩的都留過洋回來的。

你看中國春運壯觀不?為什么這么壯觀?在家呆著不好么?

多數人都是為了，謀生啊。

前兩天去看了《我和我的家鄉這部電影》也不就是很多小地方的人出外謀生，打拼成功回報家鄉的模樣么?

核心圈層怎么破?

等價交換，以物換物。

就像淘寶客很多大團隊，都有自己的核心圈層，他們會共享玩法，數據，渠道，管理，甚至很多機密的東西。

為什么?

因為每個人都能提供價值，這種圈層絕對不是靠舔，擠能進去的，靠的是你踏實做事，為人處世，發展能力，資源渠道等建立的。

所以，朝著這個方向去做的前提就是你也要找到這樣想突破的人，相互的提供價值，才能有以后更好的發展。

不要天天聽別人談什么物聯網，新零售，什么虛擬現實，新能源，共享科技，和什么5G機遇，什么短視頻創業，新媒體電商，我承認這里確實有很多所謂的風口，但是跟你有多大關系?

普通人就是做好手上最普通的事，將普通的事放大，將普通的渠道穩定的普通人。

03立場

做事不是跟風，而是分析清楚自己的優勢和劣勢，結合你的實際情況去做你應該做的事情，資金，團隊，資源，政策，這些都是大多數人要考慮的事情。

所以賺錢絕對不是跟風，而是給自己一個立場!

就現在，靜下心來想一想你擁有的資源，你擁有的渠道，你擁有的能力，團隊，當下能幫你完成哪些事!?

你是有固定的流量渠道，還是有精準的社群，還是有固定的客戶群體?

是有特別的技術，還是有雄厚的資金，還是過硬的人脈關系?

你是有過人的領導能力，還是有超強的團隊塑造能力，洗腦能力?

大多數項目賺錢的核心就是把優勢放大一百倍，一千倍，你看看賺不賺錢?

很多人為什么啥都會，啥都懂，卻還是碌碌無為?

想得太多，做的太少!

所以第一點建議，不要玩花里胡哨，做有沉淀，能放大的渠道!

很多人現在捫心自問你對你的定位準確嗎?今年的目標梳理了多少?哪些是可能實現，哪些是不可能實現的?

西游記里唐僧的一句話:

“貧僧自東土大唐而來，往西天取經而去”

這句話多么簡單，同樣又那么堅定，明確。

原來知道自己是誰，從哪來，要去哪去的人都是了不起的人。你知道你從哪里來，要到哪里去嗎?

04:學會分享

我覺著，人性本身就是自私的，能打破自私學會分享的人是打破了大多數人的壁壘。

所以能多賺錢是應該的。

很多人從來不分享，害怕別人通過你的分享超過你，或者是自己覺得自己擁有的是寶貝，不能讓別人占了便宜。

我在這里要確定性的告訴你。

其實分享有很多很多的好處，不僅從人脈，學習，影響力，鍛煉個人能力，都會比保守的機會要多的多。

而且能讓你多賺很多錢，多賺很多機會和資源。

相信我。

這就是典型的利他思維的代表。

我們來做個假設。

假設你自己研究出了某個渠道或者方法，小賺了一筆，但是別人沒有你的渠道和方法，為什么依然還是能賺到錢?

然后，一但是自己的方法或者渠道死了之后，又得從頭研究新的玩法，思路，俗話怎么說來著?

當然可能通過你的聰明才智，依然是能摸索出新的方法，但是時間周期，精力成本呢?

互聯網作為開放型的社區，沒有什么秘密是只有你一個人能發現的。

晚，就錯過了機會，俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮。

所以找到你認可的人，或者認可的渠道，與他們產生鏈接，或者合作，多多分享幫助他們，你也會得到更多的幫助。

學會分享跟合作，分享可以鏈接你的人脈，得到別人的認可與肯定，更容易被介紹給更厲害的人認識，也容易找到更多同頻道的人交流，從而得到更多的機會。

同時可以第二次對自己進行復盤，重新梳理，找出漏洞，再一次的給自己加深印象，歸納分類，反而更容易突破。

而且更有利于個人IP的塑造，更容易在圈子里，行業里找到共鳴，更容易在資源上獲得優勢。

凡事是相互的，每個人心里都有一桿秤，在幫他衡量著是是非非。

你幫別人一次，別人就有可能幫你一次，對于能聊得來的人，相互輸出才能相互成長，人無完人，多結合才能產生更多的共鳴。

可能這樣講不夠直觀，我來用我自身最真實的經歷來闡述這件事情。

我是如何賺到人生的第一桶金?

當時創業的需求對我來講很簡單，只是不想上班，就想創業，但是對于一個普通的不能在普通的我來講，我不僅要前期付出更多的努力，還需要一點運氣，還需要有人相互幫助。

當時我是跟我的同事一起進入這個行業，大概是五年前了，剛開始我們跟很多互聯網小白一樣，各種被坑，各種被騙，買軟件踩坑，買粉被騙，對那個時候月收入只有幾千的我們來講，太容易放棄。

能進入到這個行業還活著，對我們來講已經算不錯了，蠻體面的了。

最開始我們一直都在相互交流，相互打氣，相互分享可能可行的渠道跟方案，當然，大多數渠道和方案都是無用的。

甚至是要不要從QQ轉微信這種問題都要討論過在做決定。

前一年很苦，很累，也沒賺到錢，手上也沒有多少粉絲，真正的轉折點在我們踉踉蹌蹌過了一年的時候，有一天我發現了那時候有人通過某些渠道引流，并且我大概掌握了玩法。

我就像平時找到渠道一樣，分享給我朋友，問一下要不要試試?

我當時在拉群，分裂，特別忙，誰知道過了兩天他就去試了，他用最笨的方法，很累，但是見了效果，他又同樣分享給我。

當他有了效果之后，我就開始研究怎么復制放大，然后將結果方法告訴他。

他在將優化過的方案和我交流。

就這樣，我們一點一滴的累積，都賺了第一桶金。

看似簡單的一段經歷，讓我賺到了人生中的第一個百萬，那年21歲。

當然我們不是第一次相互分享，而是多次分享，很多時候都去嘗試了但并沒有成功。

我們無意間的一個建議或者意見就可能改變我們的生活軌道，努力是肯定的，但有時候選擇大于努力也是真的。

如果我遮遮掩掩怕別人學了去，不愿意告訴別人這個渠道，就沒有接下來的事情。

如果他從我這里搞到了渠道，玩了有效果，并沒有分享給我，那接下來復制放大的思路我就無法提供給他。

如果我不提供給他我如果維護放大，將現有的體量迅速擴大十倍，他就不會告訴我更細致的運營維護。

你看，相輔相成，有一有二。

所以，越分享，越成功，這句話是對的，我贊同，但是絕對不是跟誰都分享，那樣是很廉價的。

包括你之前認識的很多大佬，都肯定在行業里，或者圈子里做過分享，幫助過別人。

有的可能已經轉到別的圈子里繼續深耕中..

后來越做越好，接觸到更大的圈子，還有很多跨界的圈子，他們都是特別愛分享愛交流，把自己踩的坑，和一些成功的經驗教訓交付與你。

當然，分享給你的前提是認可你。

那如何讓別人認可你?或者你更愿意認可哪些人?

05:學會投資

關于投資這點，我本質上并不想過多的是強調，免得把別人帶到溝里。

我想說的投資不一定是投錢，是投你自己，投你的圈子，投你的未來。

這兩年身邊創業成功和失敗的都不在少數，大多數都是白手起家，為什么有人能靠著一點點的積累越爬越高，而有的人則停止不前?

我發現了一個共同的特性，停止不前甚至退后的人，大多數都不愿意去投資，我所說的投資不是讓你借錢，借貸款去投資，而有很多人連賺到的錢都不愿意拿出來投資，

渠道上不愿意投資，可能是擔心資金的風險，這個是可以理解的，但是資源上不愿意投資，人脈上也不愿意投資，好好的一幅牌，打的稀巴爛。

沒本事的就是沒本事，不要再說沒趕上時代，或者沒趕上紅利，即便是同樣的時代，同樣的紅利，該起來的人還是一樣起來，起不來的人很難靠運氣起來。

先聊聊我創業的投資

最開始創業剛賺了點錢，我最開始的打法也很保守，每個月的錢都存起來，即便是遇到了好渠道也不想著放大，每個月按部就班，靠自己努力。

很多人應該都是這種想法，這種想法并沒有錯，只是每個的理解不同。

畢竟資源上投資有風險，有可能會虧錢，唯一的可能就是有的人要等到百分之90的成功率才敢投資，而有的人百分之50的成功率就敢投資，而有的人百分之百也不一定愿意拿賺到的錢出來。

怎么理解這句話呢?

風險這個東西是自己理解的。

我15年那個時候跑快手拉QQ群，一個粉絲3塊錢，一個Q群6000成本，三天傭金就能回本，但是我自己當時就羅列出了N種風險。

比方說傭金下個月能不能提出來啊?我就覺得這個是很大的風險，但是有的人不把這件事當風險，明白了嗎?

于是就等了一個月之后錢提出來了之后才放心，但是等一個月之后渠道已經價格貴了，質量還差了，已經沒有一個月前的高產粉了。

錯過了這事之后來我才開始改變自己的想法，自己的心態，慢慢的去拿出一部分利潤去投資。

這種事情對錯不好說，也沒有對錯，但是想賺錢，就要擔風險。

前面這種資金風險我們是可以理解的，畢竟是真金白銀。

但是我就不明白為什么有些人在資源上，人脈上，社交上能玩的一塌糊涂。

就是我們理解的正常人做不出來的事情，他能做出來。

就像我們前面說的，從不分享，喜歡藏著掖著，人性是這樣的，可以理解。

但是沒有契約精神，滿嘴跑火車，辦事拖沓，說話辦事從來都跟放屁一樣，從來不交流，不請客，不送禮，就白嫖，你見過嗎?

我見過，還很多，行業里，圈子外，都有。

首先第一點滿嘴跑火車，和沒有契約精神的這種人，能賺到錢母豬都能上樹了，現在的人都不是傻逼，你什么樣的人別人看不出來是不是?以為自己很聰明，說白了就是自毀前程。

說過的話就跟潑出去的水一樣，沒有任何契約精神，哪怕是口頭協議，昨天說好好好，第二天自己就扔一邊去了，能坑別人一次，就想辦法坑別人一次。

我見過很多能賺到錢的人，為人都很講究，講究的原因是因為他現在有錢了嗎?并不是。

同樣是給大家舉個例子

在老家的時候難免會遇到一個問題，就是“借車”

說實話，以前買第一輛車的時候，即便只有幾萬塊錢的車，我也是不想借的。

但是現在不一樣，車就是個大玩具，朋友借車我也不抹面子，即便是一百萬的還是二百萬的，都可以借走。

借車一般都是朋友結婚，或者同學結婚之類的事情，咱自然要支持，但是借車之前，會叮囑一句:不要酒駕。

酒駕撞車保險不賠，咱也不能自掏腰包吧?

但是借車的人會形成兩種情況，說來你別不信，這玩意跟窮富沒關系，跟素質和為人有關系。

一種是感覺理所應當，你要是不借他會覺得你看不起他，忘記了自己年收入可能還沒破五萬的階層，也覺得你賺了點錢看不起人。

這種臉大的人特別特別的多，對自己的定位完全不清晰，只顧著酒場上吹牛逼，卻忘了自身能力資源都不匹配，借給你是單純的不好意思拒絕，最后整的還給別人留下個差的印象，這種就算是遇到躺著賺錢的行業，也不敢叫你一起玩，人品不行，怎么滴都不行。

這種借了車，不加油，不洗車，不給煙，怎么開走的，怎么開回來。

我自掏腰包還得在加兩百塊錢的油。

有一種是覺得你幫了他忙，每次借車回來車洗好，油加滿，帶點煙。

要換做我，我肯定是第二種人。

但是第一種人確確實實存在，而且很多。

借車出去，我輪胎都換了好幾個，有一次就是沒加油，沒洗車，送回來，回來我發現輪胎起了個包，自掏腰包，每次兩千，買個輪胎裝上唄.

第一種人咋處理?鬧翻?犯不著，最多是你找我我在忙，你用車車不在，找我幫忙我說盡力幫忙，如果是實在臉夠大也可以翻臉。

當然，平時是很少接觸到這樣的人的，但是朋友總有朋友，親戚總有親戚，多數時候沒辦法。

第二種稍微講究點的人常聯系，沒事聚一聚，看看有沒有能幫的上忙的，找我幫忙我肯定盡力幫忙，因為我知道你這人講究，算是自己對自己的未來投資，畢竟小事見人品，有什么好的渠道自己搞不完的喊來搞一下，說不定人就起來了。

別老想著占便宜，摳摳搜搜，算計來算計去，能成個屁事。

就跟同樣一件事情，為什么有的人很容易就處理好了，而有的人會覺得這事很難辦?

不要說人現實，這就跟那些無能的男的總喜歡說女人現實有啥區別?

有的男人不僅有錢，長得帥，還懂照顧人，有的人不僅沒錢長得丑，還從不考慮別人，你說你要是女的選哪個?

即便是分手了也從不虧待女方，給錢，給車，給房，你說說你選哪個?

同樣，你是愿意跟一個不愿意分享，不愿意投資，還總讓你吃虧，而且看不到未來的人做朋友，幫助他。

還是愿意跟一個愿意分享，愿意投資，每次都不讓你吃虧，還看得到未來的人做朋友，幫助他?

越愛占便宜的人越占不到便宜，越是免費的就越是最貴的，其實道理大同小異。

你越反感付費，你就離這個社會資源分配的選擇權越離越遠。

付費不一定是轉賬，你去找人學習溝通，該拿東西拿東西，該送禮物送禮物。

兩手空空也可以去，那同樣別人跟你講幾句看似有道理的廢話，請你吃頓飯就行了。

老祖宗留下來的，禮多人不怪的道理是對的。

多送點禮，別人也有多給你掏掏心窩子，有時候不是禮的問題，而是讓別人看到你對他的重視，而不是輕視!

尊重別人，尊重自己。

這難道還不明顯?我自己也經常反問自己，是不是在人際交往中哪里有做的不足的地方?在項目中有哪些沒有完善的地方?